El SEO orgánico es el claro campeón del tráfico de sitios web porque los visitantes buscan deliberadamente tu concesionario. No cometas el error de establecer y olvidar tu estrategia de SEO. Implementa los procesos y herramientas para revisar tu estrategia, medir resultados y participar en la planificación para aumentar tu tráfico orgánico web año tras año.
Todos los concesionarios quieren aumentar el tráfico a su sitio web, por eso gastan miles de dólares al mes en agencias de publicidad para gestionar campañas de marketing por correo electrónico, publicidad de pago por clic y redes sociales. Típicamente, las agencias incluyen la optimización de motores de búsqueda en sus paquetes de servicios para captar tráfico de búsqueda orgánica. Sin embargo, la búsqueda orgánica a menudo se siente como el patito feo. No recibe la atención que merece. Esto es un error.
El tráfico de búsqueda orgánica debe y puede ser la fuente de tráfico dominante para tu sitio web. Este tráfico es más relevante y los leads son de alta calidad. Piénsalo: el tráfico que fluye de motores de búsqueda como Google, Yahoo y Bing, entrega visitantes que buscan específicamente lo que tú ofreces. Esencialmente, están usando estos motores de búsqueda como una guía telefónica para encontrar tu negocio (ya sea por ubicación, vehículos en inventario, ofertas de servicios, etc.).
En mi experiencia, los concesionarios saben que el SEO es importante, pero a veces olvidan por qué o pierden de vista su impacto. Por lo tanto, proceden a destinar fondos de marketing para optimizar sus sitios web. El problema es que muy pocas agencias y concesionarios monitorean y miden eficazmente lo que obtienen por ese gasto publicitario. Si no puedes medirlo, ¿cómo sabes si está funcionando?
Asegúrate de sacar el máximo provecho de tu inversión en SEO con estas tres estrategias.
Conozca lo que está comprando
Para aparecer consistentemente en los primeros resultados de los motores de búsqueda, se requiere un flujo constante de contenido fresco. Esto puede incluir publicaciones de blog, palabras clave relevantes o cambios en las páginas web existentes. Muchas agencias ofrecen paquetes para optimizar, por ejemplo, tus cinco páginas principales. Antes de firmar un contrato, comprende qué tipo de cambios implementará la agencia.
¿Serán cambios menores en las páginas de vehículos? ¿Agregar páginas? ¿Publicar artículos de blog? ¿Está la agencia al día con las mejores prácticas de los motores de búsqueda? ¿Incluirán fecha de vencimiento para que puedas ver qué páginas son relevantes? Solo puedes responsabilizar a tu agencia si sabes lo que estás comprando.
Monitorear y medir el tráfico.
Necesitas poder atribuir directamente llamadas telefónicas, citas y ventas a tu inversión en SEO. Estas son las métricas que importan. Informar sobre el costo por clic, la tasa de rebote y las páginas por sesión no te dice qué acciones están funcionando realmente para convertir clientes.
La mejor manera de rastrear el rendimiento es vincular la tecnología de Inserción Dinámica de Números (DNI) con tu Google Analytics. El DNI asigna a cada consumidor individual que accede a tus páginas web un número único, de modo que sepas con precisión la ruta en línea que siguieron para llegar a tu sitio.
Una buena estrategia de SEO debería aumentar tu tráfico orgánico y tus conversiones. Después de todo, este tráfico ya está buscando tu concesionario en primer lugar. Si el análisis DNI revela que el comportamiento orgánico no está aumentando con el tiempo, tu dinero no se está gastando bien.
Participa en el proceso
No puedes culpar únicamente a tu agencia por los resultados insatisfactorios en búsquedas orgánicas. Demasiados concesionarios establecen una estrategia de SEO y luego se olvidan de ella. La agencia puede contactarte para pedir ayuda en la selección de palabras clave o para generar ideas de temas relevantes y oportunos para el blog, pero nunca reciben respuesta. Esto lleva a que la agencia se limite a hacer lo mínimo indispensable para mantener las campañas en funcionamiento. Para obtener mejores resultados, necesitas participar en el proceso. Recuerda que las búsquedas orgánicas te brindan clientes potenciales de la más alta calidad y en la etapa más baja del embudo. Vale la pena invertir tiempo para asegurarte de que los clientes puedan encontrarte en línea.
El SEO orgánico es el claro campeón del tráfico de sitios web porque los visitantes buscan deliberadamente tu concesionario. No cometas el error de establecer y olvidar tu estrategia de SEO. Implementa los procesos y herramientas para revisar tu estrategia, medir resultados y participar en la planificación para aumentar tu tráfico orgánico web año tras año.
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