{"id":6241,"date":"2020-04-09T19:43:00","date_gmt":"2020-04-09T19:43:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.callrevu.com\/2020\/04\/09\/5-ways-for-dealers-to-plan-digital-marketing\/"},"modified":"2024-06-25T01:07:13","modified_gmt":"2024-06-25T05:07:13","slug":"5-ways-for-dealers-to-plan-digital-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.callrevu.com\/it\/2020\/04\/09\/5-ways-for-dealers-to-plan-digital-marketing\/","title":{"rendered":"5 modi per i concessionari per pianificare la loro strategia di marketing digitale"},"content":{"rendered":"

Ogni dollaro di marketing influisce sul tuo profitto netto. Se speso saggiamente, lo aumenta; se no, semplicemente lo diminuisce. Sia che tu sia pagato in base alle entrate nette o per essere un buon gestore del denaro dell'azienda, le tue decisioni hanno un effetto duraturo.<\/span><\/h2>\n

<\/p>\n

di Steven Laureys<\/p>\n

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I concessionari automobilistici spesso faticano nel marketing digitale poich\u00e9 pu\u00f2 essere un mix travolgente tra il noto e l'ignoto. Collegare i punti alle miriadi di termini tecnici diventa difficile e mettere in relazione questi dati di vendita effettivi \u00e8 quasi impossibile. Man mano che i motori di ricerca apportano modifiche e nuove offerte di fumo negli occhi emergono, le acque si intorbidiscono e si addensano rapidamente, creando paralisi da analisi. Dobbiamo scrollarci di dosso i termini di nicchia e abbandonare ci\u00f2 che \u00e8 all'avanguardia per ottenere una solida base. Dobbiamo tornare alle basi e fare marketing al tuo pubblico con uno scopo e l'aspettativa di risultati.<\/p>\n

Ogni euro di marketing influisce sul tuo bilancio, se speso saggiamente lo aumenta, se non lo fa, semplicemente lo diminuisce. Sia che tu venga pagato in base alle entrate nette o che tu sia pagato per essere un buon gestore dei soldi dell'azienda, le tue decisioni hanno un effetto duraturo. Senza dubbio, stai lavorando molto probabilmente entro i limiti di un budget di marketing che cresce o si riduce in base alle previsioni di vendita. La domanda diventa, qual \u00e8 il tuo piano per come spenderlo. Sfortunatamente, ci sono fin troppi che non hanno un piano. <\/p>\n<\/p>\n

1. Concentrati sull'obiettivo:<\/strong><\/h3>\n

La prima sfida da superare \u00e8 ottenere la concentrazione sulla obiettivo<\/strong> del tuo marketing. A un livello generale, tutti rispondono allo stesso modo: \u201cVoglio vendere pi\u00f9 auto\u201d. Benissimo, quali auto? Quali veicoli possono avere il maggiore impatto sul mio mercato attuale? In quali modelli sto faticando a raggiungere la quota di mercato? Quali sono i veicoli pi\u00f9 richiesti? A quali veicoli ho la migliore accessibilit\u00e0 (in concessionaria, scambio concessionario, allocazione)? Prevedendo la tua attivit\u00e0 a livello di modello e idealmente a livello di allestimento, avrai le basi per il tuo piano di marketing.<\/p>\n

Se ho intenzione di acquistare 50 Fusion e il mio mese a pi\u00f9 alto volume nell'ultimo anno \u00e8 stato 35, so che la linea Fusion deve far parte del mio piano. Trasversalmente, so che quando vendo 50 Fusion devo aver avuto successo nel mio piano di marketing. Questo diventa uno dei miei obiettivi; chiari, misurabili e raggiungibili. <\/p>\n<\/p>\n

2. Determinare il Messaggio:<\/strong><\/h3>\n

Il prossimo passo \u00e8 determinare cosa il tuo messaggio<\/strong> sar\u00e0. La maggior parte dei clienti risponder\u00e0 a un'offerta incentrata sul pagamento, un tasso di interesse speciale, zero alla firma, o qualcos'altro? Qual \u00e8 l'offerta nazionale? Esiste un'offerta regionale? Cosa viene offerto dai principali concorrenti del mio marchio? Cosa viene offerto dai concorrenti sul modello pi\u00f9 comparabile? Non deve essere una corsa al ribasso, piuttosto, parte del piano per prendere la decisione tenendo conto di questi fattori. Se il mio modello \u00e8 molto migliore di quello di un concorrente, allora devo assicurarmi che il cliente lo senta e lo capisca quando scopre il modello. In assenza di valore, possono confrontare solo il prezzo. <\/p>\n<\/p>\n

3. Pianificazione dei canali di distribuzione:<\/strong><\/h3>\n

Una volta che ho il mio obiettivo e il mio messaggio, devo pianificare quale canali<\/strong> Consegner\u00f2 il messaggio attraverso. Qui \u00e8 dove la divisione del budget \u00e8 pi\u00f9 importante. Devo determinare quale parte del mio budget dedicher\u00f2 a marchio<\/em> e quanto dedicher\u00f2 a conversione<\/em>. Se lo scopo \u00e8 il branding, allora non mi aspetto che vengano avviate conversazioni di conseguenza. Il mio obiettivo \u00e8 far arrivare queste informazioni al maggior numero possibile di occhi.<\/p>\n

Ci\u00f2 \u00e8 particolarmente importante durante una compravendita, una promozione di sforzi di buona volont\u00e0, il lancio di un nuovo modello, l'apertura di una nuova concessionaria e persino come campagna di sensibilizzazione generale (ovvero annunci \u201cnon dimenticarmi\u201d). I canali pi\u00f9 popolari per questo sono la TV, la radio, i social e gli annunci display. Riceveremo alcune conversazioni (conversioni) da questi, ma misureremo l'impatto in base alla portata. <\/p>\n

Pensala in modo semplice: se ho $3.000 nella parte del mio budget dedicata al branding, come posso spendere quei soldi, e su quale canale, per far arrivare questo messaggio al maggior numero possibile di persone del mio pubblico di riferimento?. <\/p>\n

Se si tratta di conversioni, allora misuro i risultati in base alle conversazioni generate. Voglio investire nei canali che mi consentano di ottenere il maggior numero di conversioni per ogni dollaro speso. Per la maggior parte dei concessionari, l\u2019obiettivo si aggira intorno a $30 per conversione. Quindi, se la parte del mio budget destinata alle conversioni \u00e8 pari a $3.000, dovrei ottenere 100 nuove conversazioni.<\/p>\n<\/p>\n

4. Creazione del Budget:<\/strong><\/h3>\n

Successivamente, sto creando il budget<\/strong> per il mese e posso determinare pi\u00f9 facilmente su quali canali voglio spendere denaro in base allo scopo di branding o conversione. Ci\u00f2 d\u00e0 un nuovo focus al \u201ccome\u201d voglio diffondere il messaggio e capire se ho successo o meno. <\/p>\n<\/p>\n

5. Misura il ritorno:<\/strong><\/h3>\n

Mentre le mie campagne sono in esecuzione, posso misura<\/strong> il ritorno e identificare se stanno raggiungendo gli obiettivi e apportare modifiche in caso contrario. Tieni presente che devi essere in grado di misurare tali conversioni per evitare che vengano prese decisioni errate.<\/p>\n

Assicurati di poter misurare i tuoi lead e le tue chat fino alla fonte originale che ti ha portato traffico. Non accontentarti di informazioni vaghe come \u201clead dal sito web\u201d, cosa li ha portati sul sito? Allo stesso modo, assicurati di avere uno strumento in grado di misurare anche le tue chiamate. Non solo che fossero sul sito web e abbiano visto un numero di telefono e poi abbiano chiamato, ma come sono arrivati sul sito? La chiamata \u00e8 andata a buon fine? Era per vendite? <\/p>\n<\/p>\n

La prima volta che intraprendi questo percorso, ci vorr\u00e0 del tempo. Ma, dopo un paio di mesi, diventa pi\u00f9 facile e le tue capacit\u00e0 decisionali diventano pi\u00f9 rapide e migliori. Soprattutto, venderai pi\u00f9 macchine.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Every marketing dollar affects your bottom line, if spent wisely it increases it, if not it simply decreases it. Whether you are paid on net revenue or paid to be a good steward of the company, your decisions have a lasting effect.<\/p>","protected":false},"author":9,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[145],"tags":[],"class_list":["post-6241","post","type-post","status-publish","format-standard","category-reputation-management"],"yoast_head":"\n5 Ways for Dealers to Plan Their Digital Marketing Strategy<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Every marketing dollar affects your bottom line, if spent wisely it increases it, if not it simply decreases it.\u00ac\u2020\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.callrevu.com\/it\/2020\/04\/09\/5-ways-for-dealers-to-plan-digital-marketing\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" 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